拉多美：“简单”其实不简单

　　9月12日，肥料供给侧改革调研组走进广东拉多美化肥有限公司，考察这家十多年专注高端肥生产的企业。“目前广东生产基地的产量已经供不应求，经常断货!”拉多美集团总裁杨进昌告诉记者。

　　在资源短缺、人力金贵、资本精明的广东沿海经济带，拉多美靠着什么让自己的肥料供不应求?又是凭借什么在竞争白热化的市场中杀出一条血路?

　　杨进昌认为，拉多美强劲的竞争力来自三方面，第一是产品力、第二是文化力、第三是营销力，三力合一构成企业发展的源动力。而在采访考察中，记者多次听到“简单”这个词。

　　在产品方面，拉多美的产品体系清晰简洁，主推的高端产品只有三个品类：“金色”系列，将水溶性做到最好;“墨翠”系列，用高品质腐植酸将养土功能做到最好;“必尊”系列，用有机包膜将长效缓释做到最好。产品系列简单，意味着原料供应链的高效，更意味着营销人员在产品推广时简单明晰。据透露，这三个品系目前已达到拉多美化肥销量的20%，三年内更将达到40%。

　　在文化方面，拉多美打造了“家”“福”“美”等10个字的文化体系，构建了丰富的文化内涵。在“拉多美联盟、幸福一家人”文化核心的激励下，拉多美将每一个客户都视同家人一样来对待。正是这种文化基因的打造，使拉多美在华南地区的销售体系非常牢固，未来拉多美也会将这种模式复制到全国更多的市场。

　　在营销方面，拉多美的方式更是简单明了。“我们的营销方法最笨也最简单：用好的原料，生产出好的肥料，再卖出好价格!”拉多美副总裁李剑向调研组介绍，在产品的推广过程中，拉多美敢于跟各类进口高端肥料正面较量。通过一次次示范观摩对比，拉多美的销量逐渐走高，局部地区甚至翻番增长。此外在每个主攻省份，拉多美只会选择50个核心代理商，再向下布局1000个零售商，然后辐射20000名优质种植户。“我们的营销系统很牢固。每个经销商都是拉多美在该区域的总经理。让客户员工化，这是我们在营销上的核心竞争力之一。”李剑说。

　　在谈及肥料行业供给侧结构性改革时，集团董事长王晓春认为，改革重心在于企业的自动化、智能化以及绿色化。

　　“拉多美的结构性改革其实从2008年就已经开始。我们在建第二条高塔生产线的时候把之前所有的装备推倒重建，从工艺到设备制造都遵循自动化、智能化以及绿色化的理念。” 王晓春告诉记者。

　　正是凭借这种远见和魄力，拉多美新建的生产线每条只需要50个工人，日产量近700吨，大大降低了劳动强度，减少了用工成本，在国内能达到这一效率的企业可以说寥寥无几。2010年，公司又进行了环保大改革，采用静电除尘脱硫脱硝，使工厂达到发电厂的环保标准。

　　未来，拉多美还规划在多个省份建六大生产基地，除广州基地外，河南商丘的100万吨腐植酸肥料生产基地二期项目即将投产。此外，在广东、江西、陕西、广西等地的基地也在筹划中。

　　“简单”其实不简单。拉多美做大做强的思路得到调研组的认可。调研组组长、中国化工报社社长崔学军表示，拉多美在生产管理的严谨细致上已经达到大型化肥企业的水平，而在产品营销和市场营销上，又是大型化肥企业学习的榜样。他建议拉多美沿着精细化的路子继续前行，同时把肥料养土、健康的案例广做宣传。